Lidl plėtra Lietuvoje

[vlk]

Maxima sugebejo praktiskai uzimti visas nisas ir segmentus savo laiku sukurusi Maxima, Media, Minima ir kuri laika propoguotas Saulutes. Vokietijoje aiskiai matomi sakykim normalus ir pigus (jokiais budais ne prasti) tinklai. Pas mus taip jau gavosi, kad pradejus Maximai ir visi kiti didieji tinklai taiko labai rimtas, kartais 40-50% nuolaidos, kurios ir atlieka dicounter vaidmeni.
Manau Lidl bus gan sudetinga uzimti rimta vieta LT rinkoje.

[andyour]

Tai vat ir vaikščiok tu dabar po prekybos centrus ieškodamas akcijų. Po to dar užsuk į turgų. Kiek laiko sugaiši tokiam apsišopinimui?

Čia ir visa discounterių esmė: viską gali gauti vienoje vietoje ir pigiau, nei kitur, nekompromituodamas kokybės. Čia visa discounterių esmė. Kaip D.P. pastebėjo, Lietuvoje discounterių nėra. Drįsčiau prognozuoti, kad Lidl'as Lietuvoje turės didelį pasisekimą.

Dėl akcijų sutinku, bet kaip dėl tokių cento ir optima linija?

[Lettered]

Dėl akcijų sutinku, bet kaip dėl tokių cento ir optima linija?

Įdomu, ar Lidlas pasiūlys Optima ar Favorit tipo prekes už mažesnę kainą.

[John]

Įdomu, ar Lidlas pasiūlys Optima ar Favorit tipo prekes už mažesnę kainą.

Nepasiūlys, nes Lidl marketinge apskritai nėra value segmento prekių. Nors kainos prasme, tikėtina, kad taip.

[andyour]

Nors man labiau irgi patiktų viena kaina, nes tos nuolaidos biški komedija kažkokia.

[John]

Dėl akcijų sutinku, bet kaip dėl tokių cento ir optima linija?

Tai nėra discounteriai.

[andyour]

Jei Lidl nebus nuolaidų, eisiu tik ten. Nes tas durnas žaidimas su tom nuolaidom yra jau atsibodęs, tarsi būtume avių banda, erzina kažkiek, nes negali nepirkti jei matai 40% nuolaida. Nors lojalumo kortelių neturėjau dar.

[John]

Jei Lidl nebus nuolaidų, eisiu tik ten. Nes tas durnas žaidimas su tom nuolaidom yra jau atsibodęs, tarsi būtume avių banda, erzina kažkiek, nes negali nepirkti jei matai 40% nuolaida. Nors lojalumo kortelių neturėjau dar.

Lidl nuolaidos būna, bet jų būna šiek tiek mažiau. Tačiau lojalumo kortelių nėbūna.

[Lettered]

Nepasiūlys, nes Lidl marketinge apskritai nėra value segmento prekių. Nors kainos prasme, tikėtina, kad taip.

Tai Optima ar Cento galima laikyti value segmento prekėmis, bet pvz. Favorit, Maxima ar dar kažkokiu nauju lenkišku brandu simbolikomis pažymėtos prekės nėra value, t.y. geros kokybiškos prekės (t.y tikras sviestas, grietinė, ne kažkokie riebalų gaminiai ir pan.) maždaug penktadaliu-trečdaliu pigesnės už brandines, tad įdomu, ar pas Lidlą dar žemesnės kainos bus. O kortelės geras dalykas, pvz. McDonalde visada 20% nuolaida su Maximos kortele.

[andyour]

Aš galvojau ją įsigyti, kad negirdėti kiekvieną kartą jos prašant iš kasininkės. Bet iš principo neįsigysiu. Tų kortelių belenkur prašo, kiek jų reikia nešiotis.
Čia yra primityvi manipuliacija žmonėmis, akiplėšiškas lindimas į akis.

[John]

geros kokybiškos prekės (t.y tikras sviestas, grietinė, ne kažkokie riebalų gaminiai ir pan.) maždaug penktadaliu-trečdaliu pigesnės už brandines, tad įdomu, ar pas Lidlą dar žemesnės kainos bus.

Jeigu pavyzdžiu imsime UK, tai tikrai taip.

Pateiksiu vieną pavyzdį. Visų iki mirties () mylimas 'tikras' (t.y. ne koks nors liesas ar panašus š) majonezas.

Hellmans Real (Tesco) 430ml - £2.49
Tesco Mayonnaise 480ml - £1.00
Vita D'or Real Mayonnaise 500ml (Lidl prekės ženklas) - £0,89 (kartais būna akcija £0,65).

Kaip matome, Lidl majonezas, net neskaičiuojant to fakto, kad jo yra daugiau (500ml vs 480ml), yra 11% pigesnis už Tesco (tiek pat kainuoja ir Asda). O jeigu skaičiuosime pagal kiekio kainą, tai Lidl majonezas yra apie 14% pigesnis.


Tesco majonezo ragauti nelabai teko, tačiau Lidl majonezas ir Hellmans Real tiek pagal parašytą sudėtį, tiek pagal skonį yra identiški.

[Lettered]

Jeigu pavyzdžiu imsime UK, tai tikrai taip.

Pateiksiu vieną pavyzdį. Visų iki mirties () mylimas 'tikras' (t.y. ne koks nors liesas ar panašus š) majonezas.

Hellmans Real (Tesco) 430ml - £2.49
Tesco Mayonnaise 480ml - £1.00
Vita D'or Real Mayonnaise 500ml (Lidl prekės ženklas) - £0,89 (kartais būna akcija £0,65).

Kaip matome, Lidl majonezas, net neskaičiuojant to fakto, kad jo yra daugiau (500ml vs 480ml), yra 11% pigesnis už Tesco (tiek pat kainuoja ir Asda). O jeigu skaičiuosime pagal kiekio kainą, tai Lidl majonezas yra apie 14% pigesnis.


Tesco majonezo ragauti nelabai teko, tačiau Lidl majonezas ir Hellmans Real tiek pagal parašytą sudėtį, tiek pagal skonį yra identiški.

Pažiūrėjau sudėtis, tai Hellmans ir Tesco majonezuose nėra krakmolo ir dervų, Lietuvoje pigiausias toks majonezas kainuoja berods 5Lt už 450ml., įdomu, kokia situacija su Lidlo majonezu, nes sudėties nepavyko rasti.

[andyour]

Jeigu Lidl netaikys nuolaidų - nereikės kompensuoti jų. Tad manau, kad produktų kainos turėtų būti mažesnės. Nors kažin ar maxima jas ir kompensuoja tuo būdu, gal tiesiog apyvarta padidėjusi viską kompensuoja.
Nes dabar, kai perki be nuolaidos, toks jausmas, kad tu permoki, turi tarsi susilaikyti, laukti tų nuolaidų ir žaisti tą kvailą žaidimą.

[John]

Jeigu Lidl netaikys nuolaidų - nereikės kompensuoti jų. Tad manau, kad produktų kainos turėtų būti mažesnės. Nors kažin ar maxima jas ir kompensuoja tuo būdu, gal tiesiog apyvarta padidėjusi viską kompensuoja.
Nes dabar, kai perki be nuolaidos, toks jausmas, kad tu permoki, turi tarsi susilaikyti, laukti tų nuolaidų ir žaisti tą kvailą žaidimą.

Nuolaidas Lidl tikrai taikys, tačiau visa marketingo sistma ten veikia kitaip. Labai svarbus tas faktas, kad absoliuti dauguma ten parduodamų maisto produktų yra paties Lidl prekės ženklo gaminiai. Labai didelė jų dalis vežama iš vieno tiekėjo. Pavyzdžiui, tiek UK, tiek Vokietijoje, tiek Lenkijoje labai daug Lidl parduodamų produktų yra lygiai tokie patys, su tokia pačia pakuote ir iš tos pačios pagaminimo vietos. Lietuvoje tikriausiai irgi bus panašiai. Aišku, visokie greitai gendantys produktai (pienas, duona) dažniausiai būna vietinės gamybos. Nors, pavyzdžiui, UK Lidl'as prekiauja poros rūšių vokiška duona, kuri net Lietuvoje atitiktų "juodos" duonos kriterijus (UK tai visiškas kosmosas).

Taigi ir jų kainodara gali veikti bendrame rinkos (t.y. visos ES) kontekste.

Vienas dalykas, kuris, manau, tikrai pagerės, tai kad tikrai kur kas mažiau žmonių, eidami nusipirkti kasdieninių produktų, jaus "tarptautinių rinkų" ir "didėjančių pasaulinių maisto kainų" įtaką. Kitaip tariant, jausis mažiau apiplėšiami, nes iš principo taip ir bus.

Man tik įdomu, kada prasidės Maxima&Co užsakyta purvų drabstymo kampanija prieš Lidl?

[Zorro]

Man tik įdomu, kada prasidės Maxima&Co užsakyta purvų drabstymo kampanija prieš Lidl?

Gal per tiek laiko jau pasidalino "įtakos sferomis"?

[Ametistas]

Jeigu Lidl netaikys nuolaidų - nereikės kompensuoti jų. Tad manau, kad produktų kainos turėtų būti mažesnės. Nors kažin ar maxima jas ir kompensuoja tuo būdu, gal tiesiog apyvarta padidėjusi viską kompensuoja.
Nes dabar, kai perki be nuolaidos, toks jausmas, kad tu permoki, turi tarsi susilaikyti, laukti tų nuolaidų ir žaisti tą kvailą žaidimą.

Apie kokias dar čia kompensacijas kalbame? Akcijos yra marketingo dalis. O marketingas yra klientūros didinimo priemonė. Akcijos skirtos pritraukti kuo daugiau pirkėjų. Pritraukus juos į parduotuvę, imamasi kitų marketingo priemonių: prekių išdėstymai, kainodaros įmantrybės ir pan. Visa tai skatina vartojimą. Taigi akcijos skirtos pritraukti žmonės ir didinti apyvartą, skatinti vartojimą. Dėl akcijų metu sumažintos kainos prekybos centrai gauna žymiai daugiau naudos negu ko nors praranda. Mane tik labai nuvilia tai, jog dėl Lietuvos pirkėjų ir prekybininkų neoriginalumo, plačiausia žinoma marketingo forma pritraukti žmones kol kas yra tik akcijos ir lojalumo programos (kortelės, lipdukai...). Kol kas nesu matęs reklamos, kurioje reklamuotų prekybos centrai ne prekę akcentuojant kainą, bet akcentuotų kitus aspektus, pvz., aptarnavimo kokybę, dėmesį prekių kokybei (buvo laikinai Maxima įsukusi reklamos klipukus prieš keletą metų, bet tik dėl to kilusio mišrainių skandalo).

Akcijos ir yra kvailas bei nuobodus žaidimas, bet jis veikia, nes susijęs su mažesne kaina. Labai primityvu, bet senamadiška.

[John]

Apie kokias dar čia kompensacijas kalbame? Akcijos yra marketingo dalis. O marketingas yra klientūros didinimo priemonė. Akcijos skirtos pritraukti kuo daugiau pirkėjų. Pritraukus juos į parduotuvę, imamasi kitų marketingo priemonių: prekių išdėstymai, kainodaros įmantrybės ir pan. Visa tai skatina vartojimą. Taigi akcijos skirtos pritraukti žmonės ir didinti apyvartą, skatinti vartojimą. Dėl akcijų metu sumažintos kainos prekybos centrai gauna žymiai daugiau naudos negu ko nors praranda. Mane tik labai nuvilia tai, jog dėl Lietuvos pirkėjų ir prekybininkų neoriginalumo, plačiausia žinoma marketingo forma pritraukti žmones kol kas yra tik akcijos ir lojalumo programos (kortelės, lipdukai...). Kol kas nesu matęs reklamos, kurioje reklamuotų prekybos centrai ne prekę akcentuojant kainą, bet akcentuotų kitus aspektus, pvz., aptarnavimo kokybę, dėmesį prekių kokybei (buvo laikinai Maxima įsukusi reklamos klipukus prieš keletą metų, bet tik dėl to kilusio mišrainių skandalo).

Akcijos ir yra kvailas bei nuobodus žaidimas, bet jis veikia, nes susijęs su mažesne kaina. Labai primityvu, bet senamadiška.

Namaža dalis problemos yra ta, kad didelė dalis "eilinių žmonių" Lietuvoje elementariai nesuvokia, kas yra, pavyzdžiui, geras aptarnavimas. Tai platesnė visuomenės kultūros problema, iš kurios tikriausiai teks išaugti bėgant laikui.

[Lettered]

Namaža dalis problemos yra ta, kad didelė dalis "eilinių žmonių" Lietuvoje elementariai nesuvokia, kas yra, pavyzdžiui, geras aptarnavimas. Tai platesnė visuomenės kultūros problema, iš kurios tikriausiai teks išaugti bėgant laikui.

Prekybos centruose svarbiausia kaina ir produktų kokybė, po to eina infrastruktūra toms prekėms paimti. Taip yra visame pasaulyje. Apskritai dabar gali apsipirkti savitarnos kasose, pats viską pasisverti, tad toks dalykas kaip aptarnavimas šioje srityje apskritai nyksta.

[andyour]

Apskritai dabar gali apsipirkti savitarnos kasose, pats viską pasisverti, tad toks dalykas kaip aptarnavimas šioje srityje apskritai nyksta.

Man savitarna labai patinka, nes kasininkės savo darbu tikrai nesidžiaugia, matyti kaip žmogus dirba darbą kuris jam nepatinka, paslauga nebeatrodo paslaugi, turi matyti kito žmogaus neigiamas emocijas. Ir tokių žmonių nerasi, kuriems patiks toks darbas. Anksčiau ar vėliau jas turės pakeisti įrengimai.

[andyour]

Apie kokias dar čia kompensacijas kalbame? Akcijos yra marketingo dalis.

Padidėjusi apyvarta mažina parduotuvės kaštus. Bet tie žmonės iš niekur neatsiranda, jie atbėga iš kitų parduotuvių, kurioms dėl to išauga kaštai, bei žmonės kažin ar daugiau pradeda vartoti. Aš kalbu apie būtiniausius produktus. Cukraus ar vaisių daugiau nepradėsi vartoti, jei jie laikinai atpigs.